“好莱坞最根本的就是赚钱”，这句话不是我最先说的，也不是我一个人这样说。电影〈教父〉第三集在重新剪辑的过程中又加了二十分钟的录相（共有四千多尺）。为什么要加上这二十分钟的内容呢？该片的导演说当时拍片的时候就是要把这段加上的，但电影公司考虑到卖座率就把这段删掉了，所以现在他要把这段内容重新加上。他还说“好莱坞最根本的就是赚钱。”

那么好莱坞是怎么赚钱的呢？好莱坞是一个工业、商业和金融有机融合的实体。在这个庞大的实体中主要包括两部分：一是大的公司；二是独立制片公司。据最新统计，今年新注册的制片公司有1200家。在好莱坞，只要凑足二百块钱就可以注册一家制片公司。

好莱坞如何赚钱？他们赚钱分三个部分：首先是金融，拍片最首要的一个条件就是要有钱，一部九十分钟的电影耗资4280万，如果再算上宣传费用的话，这一部九十分钟的电影将耗资六千万。最近正在上映的〈珍珠港〉总投资一亿四千万。这么多钱是哪里来的呢？在好莱坞有一些特殊的银行，这些银行专门给电影公司贷款，收取利息。

在一部电影的所有参与者中剧本拿钱是最少的。电影公司专门雇佣一批探子打听谁出了畅销小说，然后就选题，这是电影剧本的一个来源渠道；另一个渠道是电影剧作家会员通过中介把自己的剧本交给电影公司，电影公司又把这些剧本交给他们所聘用的reader，由这些reader来读电影剧本。这些reader往往只读剧本的前三十页和最后十页，从中看出这个剧本是否可取。剧本通常的价格是二百美元到五十万。

电影制作中最花成本的是在大明星头上，几乎占整部电影投资成本的百分之六十到百分之七十。这些大明星不仅要的片酬高，而且很难伺候。比如沙朗·斯通就是这样一个难以伺候的大明星，每次拍外景时，她都要带上自己的保姆、管家，还要带上自己养的狗，不仅如此她还要有自己的私人厕所。这些大明星的“非份之求”都使电影公司的成本在增高。在好莱坞大约有十家专门的银行提供这种贷款。电影公司不能直接向银行借贷，而必须通过一个信托中介，由这个信托中介出面向银行贷款。中介的信用越大、电影公司的名气越响，就越容易贷到款子，贷款利息也越低。在这点上我希望中国能向美国学习：开办一些专门给电影公司贷款的银行，然后有一些金融中介人专门给电影公司拉钱，银行、金融中介和电影公司三方签合同，银行获得利息，中介拿百分之三到百分之五的提成，这样就保证投资资金的到位。

第二部分是制片。美国各大公司制片的结构复杂，分工细致。他们电影制片厂的制度比中国更复杂。因为结构合理再加上工作认真，他们很少会耽误工夫的。早期准备（preproduction）开始之后，每天就开始计工资了。在前期准备过程中，除了导演、摄影师等几个主要的人物之外，其他都是小工，百分之八十的人是临时工甚至是小时工。这些小工的劳动是非常廉价的，每个小时的报酬仅为八点五美元。前期工作基本上是技术人员在搞。

下面的图是目前大电影制作公司的组织结构：

电影制片厂总经理或主管

影片计划部主任

影片制作总经理

负责市场业务的副总经理 负责影片发行业务的副总经理

负责实际工作的副总经理

电影制作部第一副总经理

第三部分是发行业务。一部影片在制作完之后须卖给发行公司才能正式发行，比如罗燕的〈庭院里的女人〉最后就是卖给环宇公司发行的。在发行之前还要调查市场，负责调查工作的是专门的manager。电影在正式发行之前还可以作适当的修改，比如影片〈泰坦尼克〉在中国、日本和美国本土的版本都是有差异的，这就是发行之前根据各国市场的不同需要做出相应修改的结果。影片〈卧虎藏龙〉开始仅在少数电影院放映，让美国观众先适应这种新鲜的“中国功夫”。发行公司所采取的策略是在不同的城市按不同的时间放映，并且放映的次数都很有限，这就使得美国观众很好奇，因此大家争相前去观看。所以尽管该片放映的场数有限，但还是取得了良好的票房效果，上影六周就赢得6300万的票房佳绩。当〈卧虎藏龙〉获奥斯卡奖之后，放映该片的影院就由几十家上升到一千五百家，总共获得一亿四千万美元的票房收入。像〈藏龙卧虎〉这样一部破片能获得这样的票房成绩不能不说与发行公司所采取的发行策略有关系。

与发行部门并行的市场部门。市场部门的职责是给影片作市场定型，比如说〈藏龙卧虎〉被定型为pc13，即适合13岁以上儿童观看，因此在美国大街小巷的十几岁儿童都喊着“dragon ,tiger ”另外还有公共关系部门、生产管理部门等等。

好莱坞最大的秘密就是知道如何赚钱。中国电影业缺乏像好莱坞那样严密的、联结很好的金融、工业、商业系统，缺乏各个环节的和谐沟通。中国应该向好莱坞学习如何赚钱。