主题：与年轻朋友们进行讨论。

今天我偷懒，这个问题我在国外讲过，因此我打算在这个范围内讲。我相信大家都知道马斯洛，马斯洛讲的是人类的基本需要分五种，从低到

我今天就关于人类行为与人的组织管理的问题，与年轻朋友们进行讨论。今天我偷懒，这个问题我在国外讲过，因此我打算在这个范围内讲。我相信大家都知道马斯洛，马斯洛讲的是人类的基本需要分五种，从低到高，最低为生理需求，第二层为安全需求，第三层为社会需求——即loving和belong ness。第四层是尊严需求，分为自尊和他尊。最高的一种是自我实现，自我的内在需求，禀赋能够得到满足。我们看到这五千层次是金字塔形的，是一种直线形的，单维的模型，这就很容易为人们所接受。

有一次，大陆一个人寄了一本书给我，我不知道这书怎么寄来的，当时两岸交往还很不方便。我们看见一个很漂亮，叫做oneness。第四层是尊严需求，分为自尊和他尊。最高的一种是自我实现，自我的内在需求、禀赋天人，我看到这本书，也仿佛见到了天书。这本书的作者叫于洋，书名叫《Y形结构》，副标题是“人性的先天与后天”。于洋是复旦生物学毕业的，当时大陆有马斯洛热，他也学了，学了就觉得不对劲。他说，人的需求不是直线序列，而是Y形排列的。当然，我不知道，他的理论叫双Y理论，是不是因为他叫“Yu Yang”。于洋说看了马斯洛的书后，就对人们进行了观察，发现人们对孩子很重视，父母的心血全放在小孩子上，这用马斯洛需要层次无法解释。

美国人认为马斯洛的影响仅次于威廉·詹姆士，但他是属于美国文化的，不是放之四海皆准的，它深刻地捆在美国文化上。马斯洛理论是一种单维度假论和自认为有一种跨文化的效果。这有两个问题：这是不是最好的方法？是不是有跨文化的价值？

我现在谈几个概念：a. 基因存活。为了自己的基因存活，自己就必须活着。b. 基因遗传，人必须将基因传给下一代。c. 基因表达。一个人要使自己的基因遗传下去，就必然带来一系列有关生殖的需求，因此人的需要分为三种：个人生存、个人发展，以及生殖。

这样，我们得到一个Y形模型。在Y的下方是生理与安全需要。再向上，就分为两支：左边仍是马斯洛层次，另一支则为生命遗传的价值，从下到上为性、罗曼蒂克、生育、抚育、教育。这是于洋的，我又对Y进行了一些修正，主要是在生命遗传方面进行了修正，改为三个需要，一个是性，下一个是生育，而有无罗曼蒂克，并非基本的，因为性是最重要的。男人天生有杂交的倾向，因此虽然有了一夫一妻等道德规范，仍有许多人偷偷摸摸地违反，在生理上，这就是为了将自己的基因广泛传播。而接下来，抚育与教育的界限是很模糊的，我统称之为父母之道。

不同的社会的演化会带来不同的基本需求，个人主义社会的需求与集体主义社会的需求是不同的。这两种社会的基本需求的区别在于：前者是个人，后者是集体。从弗洛伊德开始，很多心理学家都认识到了这一点。两类文化形成了两类人，两类文化都包含有基本需求。

在社会需求上，西文人讲的人际交往是一个个独立的人所产生的一种关系，是一种契约式的关系，有明确的权利与义务，绝不会因为迁就他人而surrender myself。集体主义社会和个人主义社会都需要集体交往，但对集体理解的内涵是不一样的。西文人人与人之间的界限是很明确的，而我们中国人却是界限不清，比如合伙做生意，都说，何必分得那么清楚呢，你中有我，我中有你不是一样很好。结果，往往很快就闹翻了。因为界限不清必然造成你的是你的，我的也是你的，谁受得了？

对于自尊，马斯洛区分了自我尊严和社会尊严，自我尊严包括力量、成就、适应、自信、独立、自由，这是地地道道的美国价值观。我经常听到学生说，以为背熟教科书就得了，以为认识中国人了，到公司以后才发现，不认识中国人了。洋人的书未必适合我们中国人。洋人做事成功了，是因为自己有本事，能力强；失败了，就将原因归结于其他人或其他东西，但是绝不肯贬低自己。而我们中国人就不一样了，有一年我获得了台湾十大杰出青年称号，上去领奖的人都是说要谢谢父母、家人、同事、邻居，唯独没有自己，似乎自己的成功都是因为别人的创造。而失败了，中国人则说是自己的错。因此我很想做一套华人的指标，取代洋人的指标。

Nevis有一次在中国做了一番调查之后，认为中国人没有自尊，而且社会需求甚至排在安全需求之上。我认为他是不对的，只不过我们中国人的自尊与洋人的自尊不一样而已。但他对我们的自我实现的看法有一定的道理，他说，中国人的自我实现在于“service to the group, the community and the whole nation”。

因此，Y就有了两个左臂，一个是集体主义社会的，一个是个人主义社会的，因此，我们把这个理信纸叫做Y模型。马斯洛理论适用的是高度个人主义的社会，而不能适用一个集体主义的社会。