世界上很多“想法”能够产生巨大的商业奇迹，它们究竟是怎么来的？

如果一个现象、一个产品打动了我们，那么我们就要思考：它是从哪儿来的？是怎么想到的？谁又将这个想法变成行动的呢？追溯起来很有意思。

用原理实现新技术

一项新技术的诞生是怎么来的？对于这个问题，有经济学家认为，新技术是针对现有目的，采用一个新的不同的原理来实现的技术。

国外一家企业发明了一款电子眼镜，可以让盲人看见世界。科学家发现，人能看见外界并不是通过眼睛，眼睛只是外部图像的接收器，而成像则在大脑。盲人的眼睛丧失了功能，但大脑成像机能还在。这家企业开始思考，有没有别的器官可以将信息输入大脑？

后来发现，人的舌头底下是最敏感的区域，他们在盲人的舌头底下夹一个电子器件，盲人就能据此看见外界了。

这就是运用一个原理解决一个问题，从而使新技术诞生的过程。所以，原理的想法是非常重要的。

一个想法被平移到另一个行业

一名以色列国防军研发部门的中将，提出做一个反火箭弹系统的想法。但要实现这一点，需要解决三个关键问题。

第一，准确测算出敌方的火箭弹；

第二，制造出比敌方速度更快的火箭弹；

第三，选一个最佳角度撞掉敌方的火箭弹，同时不会对生命财产造成任何威胁。

然而，这三点都没有现成技术，刚开始他的首长不同意。后来，他找到了当时的以色列总理西蒙·佩雷斯。在总理的支持下，这项研发成功立项。不久后，一个有名的以色列反火箭入侵系统诞生。

一个显著的变化是：过去警报一响，以色列民众纷纷躲进防空洞。使用该系统后，警报一响，民众不跑不躲，反而抬头拿着手机拍天空，因为他们坚信一定能打下来。更有趣的是，这名中将把这套系统进行改良，做成微型导弹放在血管里打血栓。

所以，如果一个想法提出者具有抽象思维能力，一个想法通常可以通过举一反三，被平移到很多不同的领域，解决更多的问题。

从1到10也能诞生“原创新”

《从0到1》一书作者将从0到1的纵向创新叫“科技”，横向创新叫“水平复制”。在我看来，从0到1固然了不起，但从1到1亿也同样了不起。

因为水平扩张没有原发性创新，很多人就认为，水平扩张不是创新，这是错的。创新都是从仿造开始的，原创新也可能是从1到1万，从1到1亿当中发生的。

例如：原来的刮胡刀是折叠式的。这种刀不能给自己刮，这意味着需要雇人来给自己刮，所以很多人用不起。但为什么刮胡刀没有消失呢？

因为出现了一个人，坎普·吉列（后来成为吉列公司的创始人）是巴尔的摩瓶盖公司的一名推销员。1900年前后，他所在的行业曾掀起过一次性包装的变革。坎普·吉列在刮脸的时候受到启发，把折叠式刮脸刀一拆为二，刀片是一次性的，而刀架以低于成本的价格卖给客户。这样，大部分人就能刮得起胡子了，但他们每个礼拜都需要购买刀片。

刚开始，他一共卖了50个刀架，91个刀片。所有人都认为这个想法不成功。后来他说了一句话：只要男人的胡子还在长，我这个想法就可能成功。

机会来了。美国派部队上前线参战，他以成本价搭上运费卖给军队。后来，军人带着刮胡刀从欧洲战场回来，竟都变成这款产品的推销员了。现在，吉列的产品已经占领美国刮胡刀市场70%的份额。

吉列创造了一个营销模式，原来很多产品是可以拆开卖的。刀片刀把模式，后来惠普把打印机和墨盒分开卖的模式，还有今天一台计算机变成简单的终端，让几亿人持有，同时把大型计算能力集中到主机和云上，背后都有这个想法的影子。

精密制造和创意的结合

很多年前，瑞士依靠百年打造的精工制造的手表业，差点被日本公司打败。那时，因为石英表被发明了，瑞士人不为所动。虽然日本在制表业是后起之秀，但是其生产便宜、新式的东西，很受市场欢迎。

后来，日本企业要收购瑞士表芯的工厂。该工厂领军人物尼古拉斯.哈耶克挺身而出，在他的带领下重组了瑞士制表业。而他能成功扭转局面，靠的就是一个想法。

尼古拉斯.哈耶克认为，手表不仅用于计时，它已经构成人整体形象的一部分。他首次提出，将手表的功能性和美、时尚等元素结合到一起。

这家公司就是后来蜚声世界的Swatch，现在总店位于中国上海外滩，同时还是其全球艺术中心。该中心设置了一个奖项，全世界有创意的人都可以把想法投给它，如果创意被选中，就可以被邀请居住在上海外滩长达半年时间。其间，被邀请者可以进行自由创作，Swatch则负责所有花费。而要求是：来的人留一件东西，例如一双拖鞋，一只用过的碗。

依靠将创意、时尚元素和瑞士的精密制造相结合，Swatch的销售额重新赢回了亚洲市场。

想法的生产并非灵感，而是体系化

美国有一个计划——利用脑力来重振生产力的生产行为，其基本模式是围绕大学、研究机构、实验室，再把风险资本引进来，同时由政府国防部买单，组成一个四面八方、多样化、高密度的集合体。

纽约州的首府阿尔巴尼亚，已经形成了一个集大学、州政府、联邦政府、民营机构、公共机构为一体的科学园。他们希望借此通过脑力开发和市场的结合重振美国的经济。

一群人聚在周围，来解决一个关键问题、开发一个新产品、搭建一个市场——与之类似的还有德国，比如围绕着奥斯汀校区，周围有密密麻麻的5.5万家公司。

值得提醒的是，想法的生产已经不是某一个聪明人的灵机一动、随心所欲，而是一个体系化的过程。

想法人人都会有，但在什么情况下，一个想法会变成改变产业、改变市场，甚至改变经济社会的重要力量呢？

首先，要有高密度、志同道合的一群人。其次，一定要有一个小环境。在这里，人们都认为这件事情值得做，都鼓励你不怕失败，要勇于尝试。这个条件很重要。

当很多想法冒出来时，哪些想法是有意义并且可以被实践的呢？要经过打磨、筛选、精炼。原来自发、分散的想法，要逐步变成一个成体系的生产过程。一个想法，需要在一种氛围当中，逐步打动很多人，不断成型。在大家共同努力下，将想法变成行动，行动变成产品，最后变成生活方式。

（本文内容来源于周其仁教授在北京大学国家发展研究院主办的“第一届国家发展论坛”上的演讲）

来源：中外管理杂志