1992年，我创立了我的最早的一个公司——天高公司，这个公司很不幸，在开业一个季度左右就关闭了，在这次创业之后，我明白了一个道理：创业要多思考，如果我们只是盲目的创业，那么你就浪费了时间和财富。

在99年的下半年，我成立了天正公司，这个公司就是在我们经过思考以后创立的企业，当然由于创立的时间还不长，我不能肯定的说它有多成功，但是我希望它是成功的。 在创业上，人们总是有许许多多的误解，今天我首先就要来把这些误解给大家清楚。

1．人们总是普遍的认为一个公司有了良好的idea，就有了创办企业的基础，但是事实上不是这样的，因为如果idea根本不符和市场的需求，那么创业就根本不能成功。

2．现在大家创业都喜欢去赶潮流，去竞争热门产业，但是不是每个热门产业都是适合你的，而且热门产业也许有着更多的弊端和有待解决的问题，所以我们创业不一定非得选择热门的产业，在普通的产业一样能打出一片天地。

3．很多创业者在创业的时候，总是用以养儿子的心态来对待公司，实际上我们应该用以养女儿的心态来正确对待。因为我们在创业的时候不能想到这个公司建立了，就是我个人的了，我们要，也必须要更多的有才能的人以后来继续接管我们的公司。

4．据调查和统计，博士创业失败的比硕士和本科毕业的人创业失败的更多。所以我们不能认为学历越高越能创出最好的企业，如果光是有很好的学历，没有经验这也是不行的。

5．另外，很多企业都希望投资者只管投资，不要管公司内部的事务，这在理论上是对的，但是我们一定要注意尊重投资公司。事实上，大部分的风险投资公司他们都有很多的投资项目，他们没有必要对企业进行深入的管理，而且他们也没有那个时间。

6．企业的目的是什么这是必须明确的，当然我们企业的一个普遍目的当然是为社会创造财富，提高国民生产总值。但是，我们作为一个企业的创立者，更加应明确的是我们是商人，商人的目的就是挣钱，只有这样，才能适应更多的竞争。

7．我们创业一定要掌握相关的法律知识，尤其是有关知识产权的问题，要注意保护自己的利益，因为创业用的就是我们的智慧，智力资源是非常宝贵的。

8．对媒体不要滥用，作为一个企业肯定会用媒体做为一个企业品牌的宣传，但是媒体的宣传也是有害的，所谓“成也萧何，败也萧何”，所以我们一定要注意适度的运用媒体。

作为一个企业，大家都非常关注如何得到第一桶金的，我想说的是每一个成功的企业都有他们的相似之处，因此我讲几点对大家都普遍适用的。

首先我们要明白自己的优势，明白自己的竞争力在哪里。其次，对市场要非常的了解，只有先对市场了解了，才能适应市场的需求对产品进行包装和设计。再次，公司一定要有良好的应变机制，正如比尔盖茨所说“每一个企业都只有18个月的生命”。最后企业一定要有冷静和务实的策略，这样才能保证我们打胜每场战争。

我还想谈谈我对团队的理解。我们在创业的时候总是比较容易走到一起的，但是到企业走到一定时候的时候好多团队都要走向分离，团队的分离对企业影响特别的大，企业往往会因为这个走向下破路。对于北大的很多人出去，这个问题也是存在的，而且比较严重。我们一定要忘记自己是北大的，要和别人一样去对待周围的每一个问题，每一个成员。在天正我们经常宣传的一句口号就是要有“英雄气，江湖气和书生气”。所谓英雄气就是要有报复，要有理想，要有决心；而江湖气，是要大家同舟共济，书生气就是要有智慧，要有谋略。

还有一个问题是大家比较关注的，那就是如何赢得投资。投资商都是非常忙的，他们有着很多的业务。我们就要明白投资商的时间是有限的，因此我们要做的就是如何把自己的理念，简明的表现出来，让投资商看见计划的未来，让他们明确的知道自己能从这个投资中得到多少利益，这样他们就能够给你机会。

最后，企业一定不要怕失败，创业难免要有很多的挫折，正如天正公司一样，能够战胜失败的企业才是最好的企业。

主讲人简介：

黄斌，北京北大天正科技发展有限公司总裁兼首席执行官。

1969年5月出生于重庆，1991年获得北京大学哲学学士学位，现为北京北大天正科技发展有限公司总裁兼首席执行官。

以往的E-mail只考虑到窄带情况下的网络运行环境，因此，其协议和技术本身有着不可克服的缺陷。而新一代的Mail2G包含了的新制定的协议、相关软件及所需的硬件环境，除了可以完全实现以前E-mail等的所有功能，并保持相同的使用方式外，省去了文件的编码、解码过程，大大提高了文件传输速度，针对电子邮件炸弹的威胁， Mail2G并不直接把邮件发入收件人邮箱，彻底杜绝了垃圾邮件的危害。同时，无限的收件空间，完善的断点续传，更完善的安全措施，以及针对未来宽带网络的应用环境等等，都为Mail2G的市场应用提供了广阔的市场前景。

Mail2G的革新者黄斌先生很早就注意到了现有电子邮件系统的问题，他坚定地支持了对目前电子邮件E-mail的改革，并领导天正公司成功地推出第二代电子邮件系统。这种系统的推出，不仅形成了全球领先的技术标准——POPost协议，还克服了SMTP协议的种种不完备，为互联网上的信息的交换、传播奠定了一个新的基础。

自从1999年12月5日，黄斌先生带领北大天正正式向社会各界宣告Mail2G原型版的研制成功，业界注意到Mail2G优于E-mail的传输速度快、邮箱容量无限大、支持断点续传、安全性更强等先进特性。今年5月到10月间，在北京市委主办的高新技术产业国际展览周以及在深圳举办的第二届中国国际高新技术成果交易会期间，北大天正因其Mail2G、EDUMIS等产品的先进特性，引起了众多观众及参展商的极大兴趣，也吸引了众多投资商的目光。

2000年11月8日，Mail2G的北京大学正式启动，天正公司的邮件服务系统正式在教育网开通。同月，Mail2G正式在公网上开通，其用户量迅速扩充。

也正是由于Mail2G的成功，黄斌先生带领北大天正在短短不到一年的时间里，在经过互联网业的风云变幻之后，从白手兴业，变成了规范化的有着数千万资产的知名高新技术企业。