广告不仅是作为视觉的形式出现的，它必须转化为心理形式只有这样才能算作成功，我 想先讲广告创意的心理学原理的七个方面，能后结合其具体的广告作品来说明广州创意的心理学原理。

1.广告创意必须为看广告的人注入一个特殊概念，如果不能做到这一点，就达不到理想效果。

2.无论平面设计广告，还是电视广告，都有以下三方面特点：特殊性、要显示视觉中心 、瞬间获取概念，让人产生感觉。

3.广告创意的原理必须按抽象思维进行。

4.广告的形式表现要能吸引看广告的人，不是注重物体概念，而是被广告形式吸引。

5.广告形式的突变性：从视觉形式到心理形式。这一突变是思维的活动形成。

6.广告创意必须要有定向原理，看广告的人要求在广告中抽出概念，从许多概念中抽出所需概念。

7.广告必须有视觉力，广告表现在须有力的方向，每一个概念表现的都是一个方向。这 在广告中叫视觉力。

在说明了七个原理之后，必须举例来说明广告创意，如何利用心理学原理。

1.牛仔裤广告则

这是一幅登在报纸上的广告，一辆用牛仔裤包起的老式蔽蓬汽车，两个后袋突出，品牌 商标有1881到1991年的字样。背景里是花岗岩铺成的路面。

从这幅画马上可知是牛仔裤广告，这一点是瞬间生成的，汽车的金属外壳指向牛仔裤质 量。同时从花岗岩背景也会与牛仔裤背景也会与牛仔裤的质量产生联系。另外从汽车的老式外壳和标志字样可知品牌的悠久历史。从这一作品的形式表现我们注意到的牛仔裤的品牌的质量，另外有三个特定：它的视觉中心是两个袋子；从形式转向概念，利用特殊概念和其他 的品牌区别开来，同时概念直接转向质量，让人产生抽象思维，联想到信誉、品牌形象、企业形象，在获取主要概念后产生其他概念；同时又在瞬间生成品牌形象，质量和价格定位， 这一点也是广告的功能性作用。因为创意特别是突出了概念层次，这样消费者就容易接受高 价格。广告要求人的思想的抽象活动，一个电视广告是30秒。平面广告3-5秒，在其中必须 让人产生抽象思维，否则广告就是无效的，同时广告表现必须是纯形式的，这样才能和抽象 活动结合起来。

2.汽车广告一则

这一作品有以下几人画面：①一部灰色汽车，一男子拿肥皂泡在冲洗汽车，突出画的 汽车变成了绿色。②一女子提两桶水上楼。③女子推开窗，把水倒下去，水遮住视线， 汽车变成红色，又一桶下去，红色变成灰色，就在这时打出汽车品牌。

在这一作品中，完全将人的注意力集中在广告，人对变的东西有注意力，在变时推出品 牌，就很容易记住。在这一作品中似乎它没有表现一个特殊概念。我们看到变的果而没有变的轨迹，这样知道就对变的时空产生了特殊的概念，这样品牌概念和其他汽车不一样，变就 成为一种抽象，同时也就生成了特殊概念，就会产生一连串的抽象。

3.百货公司广告一则

在这幅广告中，没有拍货架东西，第一个露面是一个男的手捧吉它在试音，同时理意到 另一地方一女子在买发饰，对镜而立，接下来的是女子走了，男的跟了，女子走下楼梯，男的也下了，在转弯处女子消失了，男的空跨了三个楼梯，东张西望，这时推出了品牌。

在观众情绪好时注射品牌，空跨时也是一种寻求，寻求一种感觉，因为人已消失，在追寻时寻找某一种感觉。这样品牌就给人以好感，而这恰以符合这样一定：高层消费品就是要 寻找感觉。

4.?有示法则

空中两个脚趾正对，而且这一动作本身就是高难度动作，下面摆放了各式图表。这一画 面是不全理，但由于广告是纯形式的，于是有了各理性。

脚趾正对表达的是表的准确性，分秒不误，同时要高难度的精美动作，表现的是表的构造精美，这些都是和我们观念中的表的质量相联的，同时这一表现形式成为商业印象，商品特殊概念的媒介。

5.服装广告一则

这是一幅关于服装设计的广告画面。它诉求的不仅是样式美，而且要人永远记住美，于 是在时装之外添加了一部分通过形式中的空间形象产生远伸感，这一效果的产生是通过两块象空间的形象来表现的，这完全是一种心理变化，而非视觉变化。

6.冰箱广告一则：

广告的画面是这样的，在斜梯踏上，一男子把一倒放冰箱推向去，推到屏幕外，同一楼 梯，冰箱反冲下来，跳了两跳，在这里近乎不合情理的倒放和推的动作引起了观众关注，后 作用力概念转成产品质量概念，为不合时找到了一种科学根据，在这里思维过程中让人相信它是好的东西。

7.化妆品广告则：

三个层次：①加工后的树叶，类似唇状，上面点了滴水珠

②唇 ③唇育

从①、②中我们很容易找以同气：滋润并由此形成③的概念。

通过大脑产生的东西都是满意的，可信的，所以广告创新必须诉求一种纯形式的表现； 引起观众的思维活动，将纯形式的东西转化为概念的，这样的广告才是被接受的。

8.公益广告一则：

街道旁，一边是大的木头的一段做成的椅子，旁边应有小树，无叶子，把椅子的享受和 对小树的保障结合起来。