我主要讲涉外非诉律师的业务及技能。“涉外”，我主要是指担当国外公司在中国的法律顾问。我这次主要是想介绍一下做为一名涉外非诉律师需要什么技能素质，才能把工作做好。
我在北京中伦律师事务所工作，主要从事对日本的涉外业务。94年的时候，北京从事对日涉外业务的20多人了，竞争也是相当激烈的。我是在国外留学，工作过的，借鉴了一点国外的经验，也结合了中国的国情。
涉外非诉律师从事哪些工作呢？主要是起管家婆的作用，企业事无巨细，从员工签合同，买车到参与大型合同都有，主要起一种详细说明法律的作用。我们做法律顾问，企业向我们咨询很多，在业务过程中，我感到我国律师的细分不够，专业化不够。法律事务不应该由一个律师负全责，而应该是各司其职，有所分工，北京在现在是我国涉外工作比较发达的地区，但要做到分工也是有所困难。
非诉律师与诉讼律师的工作有很大不同。诉讼律师只要熟悉法律就够了；而涉外律师除了民法，合同法等之外，也必须涉及到国家颁布的各种细则、规章制度。很多到我们所实习的学生，专业知识很棒，但由于不了解细则，结果做出来的 根本没有商业价值。下面我谈一下怎样才能做好工作。
首先，必须做到博闻强识。诉讼律师有一个山峰就能有所建树了，非诉律师不但要有山峰，还要有很高的平台，才能把事情做好。比如说有些大公司在我国开有子公司，而我国是一个外汇管制的国家，当子公司与母公司之间进行资金往来时，这要不要受《外汇管理法》的约束呢？而这种资金的流动是否要征税呢？这些都是值得注意的问题。因此，非诉律师就不但要注意《合同法》，而且要注意外汇，税收等多方面的法律；否则，这样订的合同就有很大的漏洞，这是做律师很大的失责。
其次，我认为，非诉律师不但要像诉讼律师一样做到机敏，而且还要不断地在实践中进行知识的积累。最后，最重要的是，要甘于寂寞。做一个好的非诉律师，就必须整天伏案工作，起草合同，一个一个字地抠，然后交给客户，看客户满意与否；客户不满意还得重来。这就没有诉讼律师那么风光、潇洒了。
下面我要说的是是非诉律师的技巧问题。第一，每次起草合同时或给客户suggestion时，最首先的是保护自己。在起草合同时，要指出自己是在根据一些前提推论的；如果前提不成立，则推论也不成立。而且所下的结论不要说得太死太绝,这是中国律师的通病。我所认为的，只是我的主张，但并不排除我的主张被法官推翻的可能，毕竟我不是法官。因此不要太自负，客户需要的是律师，而不是法官；他们明白这是有风险的；你只需让他们明白your plans are the best。第二，思考必须有严密性的逻辑性，不要有跳跃性逻辑，不要凡事都想当然。第三，由于中国并不是注重案例的国家，因此，案例并不能作为十分有力的判断依据。
第四，也是最后一点，与客户谈判时，应该是以非常自信的姿态出现。诉讼律师的客户不可能清楚一切程序法律，因此，对律师的依赖性较强。而非诉律师并非如此。客户其实也有他们自己的预测、结论，那么他们为什么还要到你这儿来呢？他们只是认可你的法律知识，因而来你这儿来确认一下罢了。他们只需要一个专业人士给他们做深层次的分析，以给他们信心。因此非诉律师一定要对自己的知识有充分的信心，并在谈话中透露出来，赢得客户的充分信任。
