陈女士说，她的讲座主要是针对网络广告的。特别是要指出网络广告对传统广告的挑战。以 前的广告最重要的是建立品牌，但六个月以前，在感受到网络广告发展之迅速之后，她开始注目网络的发展，并且到了许多国家去学习。这次讲座将包括几个典型的案例来分析。
一开始，陈女士引用了比尔盖茨在1998年说过的一句话：世界上没有任何因素可以阻碍它的发展，正如水和地的存在，终有一天互联网将成为人们的生活的必需品。在中国还未成为现 实，但在美国，许多年轻人已成不能离开它。接着，陈女士给我们展示了一个网络化的空间 。这是一个的未来的家，它永远都连在Internet上。比如说，你在办公室，可以通过互联网控制屋子的门。而在厨房内，冰箱可以拥有许多智能化的功能。在大厅，电脑与电视融 为一体。在西欧，手机都可以上网。其实互联网不仅方便了我们的生活，而且改变我们的生活 方式，甚至改变了整个世界。在政治、经济诸方面，网络都体现了其作用与潜力。
那么网络是如何改变世界的呢?它推进了新的经济模式，超越了时间、地点和地区，改变了 人们的生活方式和消费习惯，并且鼓励人们学习，同时拥有高效的销售、信息共享等长处。 互联网完成了一种新的销售模式，比如说做dell computer的一家美国公司便是网上销售的 。
1. 关于网络的发展与趋势，以下是一个简介：
1957年，美国国防部组成“高级研究项目委员会”即为RPA，这是世界上的第一个网络。
1969年，10月20日，斯坦福大学的一台电脑成功与另一台远距离的电脑联机。
1971年，19所美国大学联网。
1973年，发展了“通讯协议”及“联网计划”，Internet形成。
1984年，域名系统引入。
1987年，主机拥有量突破10000
1989年，第一个E-mail发出
1993年，第一个网站浏览器诞生
1995年，拨号系统应用，网络公司开始上市，如Netscape公司
1996年，电子商务的营业额估计达到1200万美元
再一个就是上网用户的迅速增长，通过与其它媒体达到5千万用户所需时间相比可以看出。 广播需38年，电视需要13年，有线电视需要10年，Internet只需要5年。为什么增长这么快 呢?这里有一些因素。第一是PC的增长，第二是快速宽频网的应用，第三是全球性联接的实 现，第四，网络可以实现即时互动交流，第五，互联网的内容是丰富多彩的。第六，也是最 需要的一点：互联网给了许多人新的商业机会。
网络的用途包括大众传播，Email、网上交流、ICQ，资讯、ICP检索引擎等等，总之，互联 网给了好多的机会，包括广告行业。一个网络广告公司，第一是专门做网站的网站本身就是 一个产品。第二，可以是专制网络广告的公司。经常上网的人多半是年轻人，在网络上，他 们才是专家。在网络上，年轻是一种资产。所以有的网络公司完全聘用年轻的大学毕业生。
总而言之，网络=新经济模式=新商业模式=新机会
2. 关于广告公司的职能
关键还在于建立网上品牌。第一步需要一个策划，需要很多数据；第二步；需要创作，建一 个有创意的网站，第三步，需要营销，第四步，网上可以追踪客户是否购买，从而知道哪个 广告是有效的。广告要看R.O.T.(投资回报)。网络广告有什么特别呢?它有高度的针对性和 个人化，可以针对客户的性别、年龄爱好等推荐相应的产品，并对产品的性能、使用方法等 等作介绍。网络广告还有实时的传播约通效果，它的投资比较低，收效却可很大。此外，它 还可以实现接触点到行为点的追踪，还有即时、最优化的特点以及无物质空间的局限性。
网络广告的最佳应用有三大类。第一，公司本身建立一个网站，这个网站本身就是一个广告 。要做好的网站，需要互动工具箱。一个成功的网站，它的特点可以概括为: 功能性个人化、交易性、娱乐性.
功能性是很重要的。一个网站，不能给网民提供便利的服务和家用的东西，功能上有缺陷， 点击常是不会很高的。个人化也很重要。网络本身有好多个性化的东西，个人与网站的互动 交流也是基于网民的个人特点的。此外，网站也要提供娱乐性的东西，用一些有趣的娱乐来吸引人。但是最为重要的还是网络的交易性。商业网站，是需要赚钱的。既使短期内无法盈 利，比如亚马逊公司，它现在赔钱的，但股票一涨再涨，为什么?股东一看的是它的“概念 ”。它潜在的能力和市场，没有交易性，商业网站的运作是不会成功的。
这些举了Couer Gorl的网络广告做实例分析。王先生利用107的媒体设备，将一些很有特色和趣味性的网页展示给在座的听众。网络广告建立品牌价值，首先需要树立互动品牌的目标 ，其方法包括提高试用率、提高忠诚度、推动销售等等。
网上的一切，讲究一个在线创意。做的比较漂亮的网页，包含生动的GIF格式的动画图标、HTML旗标、e banners、landing pads、播入式广告、滑动鼠标、图形/文字连接/赞助/关键 字等等。而在线媒体的运用包括策划、购买、分析、最优化这个连贯的过程以及从最优化到 策划的信息反馈。
3.网络的未来展望
网络的发展，将趋于更快、更好、更便宜，会不断的创新，网络的多种聚合也将出现。更新 的商业营销方式也将产生。伴随着这些发展变化，各网络公司的合并收购会加剧。面对扑面而来的网络化世界，传统业务会主动与网上业务融合。
